Recenzia knihy Dan Ariely: Predictably Irrational

[filip glasa]

http://blogy.etrend.sk/130489/knihozrut ... u-blaznivo

Ešte bizarnejšie výsledky priniesol iný experiment s cenami. Jeho účastníci mali na list papiera napísať posledné dve cifry z čísla ich sociálneho poistenia (povedzme 89). Experimentátor im potom ukazoval tovary – fľašu vína, knihu, čokoládu – a pýtal sa, či sú ochotní za ne zaplatiť sumu v dolároch zodpovedajúcu zapísanému číslu (teda 89 dolárom). Potom nasledovala otázka, akú maximálnu sumu by boli ochotní za víno, knihu alebo čokoládu zaplatiť.

Výsledok? Korelácia medzi cenou a číslom sociálneho poistenia. Za fľašu Hermitage Jaboulet La Chapelle, ročník 1996, boli ľudia, ktorých sociálna poistka sa končila číslicami 00 – 19, ochotní v priemere zaplatiť 12 dolárov. Ľudia s číslom poistky končiacim sa 80 – 99 ocenili fľašu vína na vyše 37 dolárov. Čo je ukážka fenoménu, ktorý behaviorálni ekonómovia zložito nazývajú arbitrárna koherencia – hoci východiskové ceny sú stanovené „svojvoľne“, keď sa raz zahniezdia ľuďom v mysli, neovplyvňujú len súčasné ceny, ale aj tie budúce.