docela zajimave interviews

[jonatanus]

http://blog.mixergy.com/

[jonatanus]

http://blog.mixergy.com/

toto je ozaj vyborna stranka

ne vsetky interviews su take zajimave ale z poslednej doby napriklad toto bolo slusne
http://blog.mixergy.com/wsj-press/" onclick="window.open(this.href);return false;
alebo tento digg co-founder
http://blog.mixergy.com/pr-lies-destroy ... yrne-digg/" onclick="window.open(this.href);return false;

aj to posledne interview s tou affiliate pani bolo celkom zajimave, napr. hovorila ze naky web co mal najlepsie konverzie vyzeral uplne priserne.. mozno nakonec tym priemernym uzivatelom ozaj nevadi web typu shipito.cz...

[jonatanus]

http://mixergy.com/maponics-darrin-clement/" onclick="window.open(this.href);return false;

toto bolo tiez dobre, okrem ineho chlapik nevedel predavat, potom isiel na skolenie a uz vedel.. no a potom si zohnal dobreho obchodnika a predavaju googlu a pod.

tak by ma zajimalo kde sa tu da
1. ist na skolenie
2. zohnat si dobreho obchodnika


kde zozenem obchodnika co zavola do goldman sachs a preda 10,000 elite subscriptions?

[Lobista]

A skusal si zavolat do OVB? Mozno by sa to dalo dat ako bonus k investicnemu poisteniu .

[filip glasa]

školenia budú robiť chlapíci čo robia dobré a úspešné knižky o predaji:

http://www.pavelrehulka.cz/" onclick="window.open(this.href);return false;
http://www.intuitivnimarketing.cz/" onclick="window.open(this.href);return false;

knižky sú dobré: žiadny ezotericko mlmidný brak.

[jonatanus]

knižky sú dobré: žiadny ezotericko mlmidný brak.

precital som asi 10 obchodnickych kniziek, ale do GS zavolat este stale neviem...


tazko inac povedat do jakej miery moze vysledok ovplyvnit obchodnik - samozrejme ze negativne moze, ale ked mas dobry produkt, potrebujes k tomu nake "obchodnicke-cacky-macky"? no ani ne.. a ked mas zly produkt a nechces vylozene klamat, tak ti ani cacky-macky nepomozu.


skorej by ma zajimalo jak takeho TOP genialneho obchodnika zozenem a poviem mu "sprav si zoznam firiem na wall streete a volaj...".. a vysledok bude nieco ine ako ze bude koktat do telefonu to co by som tam koktal aj ja, ze by nieco realne predal..

ved ti obchodnici tu vo firmach tiez nesu geniovia, ked mas cold call z call centra to robi "bar do", ziaden super obchodnicky genius... potom je skorej vyhoda kontakty a ked ides s volakym hrat golf a davas uplatky a podobne..

okolko sa ti zlepsil obrat ked si si precital vsetky te obchodnicke knizky?

[filip glasa]

no ked, som dočítal a bol som motivovaný, tak to pár dní fungovalo

ale zase sa ti kopec vecí ani nechce nakoniec urobiť aj keď vieš, že by si mal.

[jonatanus]

ten chlapik sa inac skolil tutok
http://www.sandler.com/" onclick="window.open(this.href);return false;

je tam ktomu aj naky wsj bestseller
http://www.sandler.com/content/show/19758" onclick="window.open(this.href);return false;

[jonatanus]

http://sandlerrules.com/downloads/sandl ... apters.pdf" onclick="window.open(this.href);return false;
Sandler Rule #12
answer every question with a question

Owner: How much experience does your firm have creating advertising
campaigns for restaurants?

Bruce: That’s a very good question. And, you’re asking because …?

Owner: We’re a unique restaurant – our menu is unique, our venue
is unique – and we want to make sure that any advertising reflects
that uniqueness.

Bruce: That makes perfect sense. Probably the first thing I should tell you
is that we recognize that each project has a distinctive set of variables.
Each project has to support the client’s message with the right theme,
the right copy, and the right images. We know that no two restaurants
are the same, and that’s why no two campaigns are the same.


no tak to je podla mna uplna blbost, keby som sa pytal niekoho "kolko ma s niecim skusenosti" (ked mi chce nieco predat) a on mi nato povie "preco sa pytam?" tak sa rovno naserem, nech odpovie na otazku alebo bezi do prdele..

[Bebe]

.. keby som sa pytal niekoho "kolko ma s niecim skusenosti" (ked mi chce nieco predat) a on mi nato povie "preco sa pytam?" tak sa rovno naserem, nech odpovie na otazku alebo bezi do prdele..

No, neviem, aké obchodnícke knižky si čítal, pretože už v tej základnej sa dozvieš, že keď zákazník položí takúto otázku, v skutočnosti za tým je nejaká obava, či problém. Dobrý obchodník neodpovedá na otázky zákazníka. Potom je to papagáj, nie obchodník. Dobrý obchodník sa snaží zistiť pravú príčinu a dôvody, aby vedel prípadnú obavu zo strany zákazníka rozptýliť, či problém vyriešiť. Otázky kladie obchodník a odpovedá zákazník. U nás je opačná zvyklosť a to je dôvod, prečo nemáme dobrých obchodníkov a prečo sa pri otázkach niektorý zákazníci vedia uraziť, ale otázky obchodníka vyjadrujú iba skutočný záujem o problémy a riešenia zákazníka. amen.

[Bebe]

okolko sa ti zlepsil obrat ked si si precital vsetky te obchodnicke knizky?

Keď som sa ja začal serióznejšie a detailnejšie zaoberať predajom, to bolo v rokoch 2001-2006, tak za mi za tých päť účtovných rokov v maloobchode obrat zhruba zdvojnásobil. Obrat však nie je jediné merítko úspechu obchodníka. Iné čísla možno dosiahnuť v maloobchode, iné pri priamom predaji, rovnako ťažko možno kvantifikovať, koľko z toho prírastku malo za následok prečítanie literatúry, či absolvovanie školenia a koľko iné faktory. Je ale fakt, že profesionálnych obchodníkov je ako šafranu a na Slovensku ešte menej a školiť vlastne ani nemá kto.